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    菜單欄

    國王的朋友,為何實施“探索”戰略?

    作者:

    孩子的教育是永恒的話題,家長對子女教育很是焦慮,他們希望孩子能夠接受更優秀的教育,因此不惜花費巨額投資。

    在童年,孩子是沒有辦法做主的,一切都由家長來決定,在上小學之前的這一段相對自由的時間,應該給孩子提供什么樣的教育,選錯了,耽誤的是孩子的一生。

    而眾多的早教機構,家長們要選擇哪一家?擺在家長面前現實的問題。

    國王的朋友是一個全新的品牌。

    它是如何成功的?

    發現消費者痛點,開創品類第一。

    我們通過一系列的消費者測試,深入了解到家長對子女教育問題的看法:

    除了極個別的家長表示成績無所謂,有門謀生的技能之外,絕大部分都表示,不管接受怎樣的教育,最終文化成績是必須要保證的。

    也就是說大部分家長其實是矛盾體,他們都清楚文化成績的重要,但又不希望小孩只有成績,對于早期教育,并不希望能學到多少東西,而是能接觸家里無法提供的環境,一定程度上對智力、興趣和習慣有幫助。

    小孩還沒上小學的家長,都多次提到希望小孩能去更多新的地方,接觸新的事物,去更多新的地方,接觸新的事物實質上是希望孩子能夠探索世界,生活在城市之中的孩子,也不一定要探索大自然,城市也是一個探索的好地方,因為身邊的環境是最好的教育家。

    而當前兒童教育行業存在三大問題:

    1. 同質化:早教、幼兒園、以及特長培訓三大領域,各自的教育理念、課程設置,授課方式、教學環境都大同小異。提供的服務是同質化的,家長陷入選擇困難,當下的投入在未來能否給孩子帶來幫助,是不可預知的事情。

    2. 概念多,內容少:定位高端的兒童教育機構,均重視教育概念(理念)的包裝。各種概念看著很先進,但了解或體驗之后,感覺都是那么回事。理論與實際的脫節,讓家長擔憂孩子是否真正能受到優秀的教育。

    3. 如何接軌應試教育:教育現實與家長理想之間存在多重矛盾:素質教育的期望,接軌應試的現實;為了教育而教育,并不知道小孩真正需要什么的茫然;不同年齡段教育脫節的無奈。早期教育以后,孩子還要考小學,孩子在此之前學習的知識能否跟上小學的進度,這是家長最憂慮的。

    更甚至是這些兒童教育機構,都是通過老師教,孩子學的教育方式,教授已知的知識、技能和經驗,這樣的教育之下每個孩子都是類似的“標準產品”,家長并不愿意自己的孩子小小就被桎梏,這就是痛點。

    而我們項目組一到國王的朋友,就看到在籌備辦公樓大堂掛著四條條幅:

    1、重磅引入兒童探索博物館。

    2、國內首創一體化教育模式。

    3、創建探索式體驗教育基地。

    4、培養孩子終身核心競爭力。

    說的太多了,又沒說清楚,反而讓家長不明所以,能夠給家長和他們的孩子帶來什么樣實際的利益,是家長關注的重點。既然記不住這么多,那國王的朋友必須找到焦點,聚焦一處對外宣傳。

    戰略就是做選擇。

    于是項目組將國王的朋友的戰略聚焦于

    探索式教育

    這恰到好處契合家長的要求,改變老師教授,學生在底下聽得昏昏欲睡的情形,通過孩子自主探索,在探索中感知世界、學習知識,塑造健全人格。

    在國內教育背景下,探索式教育里融入了幼兒園、小學和部分初中的學科知識,讓小孩不僅能獲得強大的綜合素質和興趣成長,還能高效的掌握學科基礎知識。

    從發現消費者的痛點中,開創兒童教育行業品類的第一 —— “探索式教育”,是關鍵的第一步,但不是打造品牌的全部,國王的朋友要做探索式教育的第一,必須要做出讓人信服的權威。

    所以,圍繞著探索式教育的戰略我們為國王的朋友制定了“占據定義權”、“占據理論高度”、“課程落地”、“場館落地”四大落地工程,完成從戰略層面到執行層面的銜接。同時,運用經典的品牌金字塔工具為國王的朋友打造一套品牌資產系統。

    其中,品牌定位是“國際探索式教育開創者”,最重要的品牌主張 —— “探索世界的孩子更強大”,清晰、動人地傳達了國王的朋友探索式教育對父母的最高承諾,占據探索這個詞,讓國王的朋友和探索直接產生關系,而探索世界,是每一個孩子成長的必經之路,因為探索更強大,強大的孩子是國王的朋友給家長帶來的根本利益。

    有力的語句,直接的利益點,讓“探索式教育”在家長心中占據重要的地位。

    基于品牌戰略的全案服務,是對企業整個營銷體系的再造或升級,所以在“探索式教育”的戰略指引下,項目組為國王的朋友系統策劃了一系列戰術配套工作:

    1、 全套產品體系

    2、 個人IP體系

    3、 企業文化體系等

    用這一系列的戰術配套工作來落實戰略“探索式教育”。

    產品體系

    我們為國王的朋友規劃的全套產品體系是依據戰略為根基,將國王的朋友三大核心產品:早教、幼兒園和探索館,分別命名為:國際探索式早教、國際探索式幼兒園以及國際探索館,圍繞品牌定位“國際探索式教育開創者”,讓“國際探索式”成為一個固定的詞語,強化與國王的朋友的綁定關系。

    將品牌主張“探索世界的孩子更強大”作為廣告語統領三大產品,有效傳達了產品特色與消費者利益。

    我們還為三大產品進行針對性的價值塑造和規范。

    在國際探索式早教中,重點對價值點進行完善與規范,針對核心產品我們將教育理念可視化呈現,梳理并構建完整的課程結構體系,規范課程表述,讓家長對課程一目了然;針對形式產品,我們規劃建立教學品質評估機制,讓家長直觀的看到孩子的成長,認可國王的朋友的教學;針對附加產品,我們將原有內容增減,劃分為三個層面:增值服務、父母指南及會員服務。

    而在探索式的教育理念下,早教帶給孩子的是創造力,因此國際探索式早教的賣點是:自主創造,更有創造力的0-3歲。

    在國際探索式幼兒園中,核心產品與早教有著相同過的教育理念,但幼兒園主要是學前教育的作用,針對幼兒園的課程,我們規劃在現有的課程框架中融入學科知識,打消家長對知識學習的顧慮,同時增加才藝選修課,滿足家長對孩子藝術特長培訓的要求,提高國王的朋友幼兒園的價值;相對應的形式產品方面,規劃精品小班,強大高端國際幼兒園的認知,建立完善的教學品質展示系統,增加科學定制健康膳食;附加產品與早教規劃思路一致。

    在國際探索式幼兒園是能力培養階段,而且是綜合能力的培養,所以國際探索式幼兒園的賣點是:自主探索,42項國際精英素質。

    在國際探索館中,我們規劃核心產品包括場館理念與展項體驗兩方面,場館理念是表達國王的朋友探索館的定義,它是作為探索式教育的實體場館落地,作為中國首席實景探索館,擁有19大主題與100多項探索項目,是一個能夠真正實現探索體驗的場所;形式產品方面規范場館的環境、教育方式、師資、服務與衛生,讓家長能夠看到探索館的標準與安全;針對附加產品,我們規范了散客權益與年卡權益。

    在探索館,讓孩子在探索中接受教育是探索館存在的意義,其賣點應該是:100+探索項目,滿足所有好奇心。

    我們也為國王的朋友定義了三大產品的角色,讓資源合理分配,同時,界定區域擴展的產品模式及發展方向,讓企業未來可持續。

    個人IP體系

    為了能夠讓“探索式教育”擁有理論上的制高點,我們建議像打造品牌一樣打造董事長的個人形象IP。

    首先,我們對董事長的IP進行定位,讓董事長占據“探索式教育之父”的位置,成為權威的領域之父。

    其次,為董事長塑造對兒童教育有切身使命和深度研究的創造者的形象,對應著低調、純粹、真實的性格,展現對教育的責任心和學術的開創性。

    最后,將以學術成果和實踐成果作為內容承載,坐實“探索式教育之父”的真實性,我們計劃董事長聯合專業教育顧問,基于探索式教育的歷史、定義以及教育研究和成長科學聯合出版一本書《探索教育學》,在有權威性的期刊上發表關于兒童探索式教育的專題論文;實踐成果則是為真實的教育機構、真實的成果數據,統計分析在國王的朋友接受探索式教育的孩子在各指標上的具體數據。

    企業文化體系

    企業文化體系是團隊前進的動力,它包括企業使命、愿景和價值觀。我們為國王的朋友打造企業文化體系,讓企業在前進的道路上有了明確的指向。

    國王的朋友擁有與國際接軌的探索式教育理念和教學環境,是為了讓中國的兒童享受到真正對未來有價值的教育而存在,因此國王的朋友的使命是:為中國兒童贏在未來而努力;企業的愿景就是企業的未來,屬于國王的朋友的未來是“探索式教育”,所以愿景是:探索式教育中國領導者;企業共同的信念組成了企業的價值觀,在恰當的價值觀引導下,企業得以持續,我們為國王的朋友打造“三個一切”:一切為了孩子、一切源于創新、一切皆可分享。

    在以上大方向確定的前提下,我們為國王的朋友打造營銷傳播內容,讓國王的朋友走出去,進入家長的視野。

    這樣一整個系統,讓“探索式教育”真正貫徹到國王的朋友的經營中,讓各項獨立的工作以探索式教育為核心,發揮最大的價值,讓企業所有的行為和資源都在“探索式教育”形成積累,成為國王的朋友的獨家資產。

    一年多的時間,我們讓國王的朋友成為西安兒童教育行業的一顆閃亮之星,早教300/課時、幼兒園60000/年的高價,當地的品質家庭卻排隊爭搶名額,這就是探索式教育的成功。



    采納公司簡介——

    深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆中國十大策劃人朱玉童創立,總部在深圳,擁有北京采納,上海采納,廈門采納,長沙采納及東莞采納五家分支機構。自1995年成立以來,以讓老虎飛起來的精神,為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊,憑借自身專業的營銷管理知識、豐富的數據案例平臺,超凡的智慧創意,為企業提供了優質的咨詢服務,打造了眾多的馳名品牌,幫助企業實現業績超千億。

    采納為客戶提供——

    市場診斷與調研、營銷戰略規劃、品牌規劃、產品規劃、渠道與商業模式規劃、整合傳播規劃、新媒體傳播規劃、VI設計、產品包裝、線上線下傳播物料設計、店面設計、招商策劃、營銷管理構建等全案品牌營銷服務。

    采納服務的部分客戶——

    采納先后服務國際級企業6家,中國五百強近70家,上市公司百余家,中小型企業數千家,80%以上的品牌當年的營業額數倍增長,采納25年助力企業實現超千億業績增長。

    食品酒類:青島啤酒、燕京啤酒、五糧液、衡水老白干、長城干紅、烏江、君樂寶奶粉、白象集團、黃老五、麥軒食品、卡士牛奶等。

    服飾及連鎖類:都市麗人、紅領集團、流行美、百麗、南極人、全棉時代、修正藥業、萬澤醫藥、千金藥業、維也納酒店集團等。

    家居建材類:美的、安吉爾、方太、海爾、九陽、萬家樂、蘇泊爾、布雷爾利、左右家私、芝華士沙發、飛宇門窗、魯西化工、皇明太陽能等。

    其他類:中國移動、華大基因、中國平安、嘉寶莉漆、隆力奇、同仁堂、大運摩托、艾比森、重慶鹽業集團、帝豪汽車等等。
    采納文化及戰略——

    采納愿景:世界一流的創意產業集團;

    采納定位:大師級品牌營銷全案咨詢公司,專注企業業績增長;

    采納使命:創造并傳播世界先進理念,打造大師級品牌;

    采納核心價值:咨詢創意一體化。


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